Salescirkel is een methodiek voor het voeren van het goede B2B-salesgesprek. Niet om sneller te verkopen, maar om duurzame relaties te bouwen waaruit resultaat volgt.
De kern van Salescirkel is eenvoudig:
goede deals ontstaan niet door druk of techniek, maar door zorgvuldig opgebouwde gesprekken.
Daarom werkt Salescirkel met vier fasen:
CONTACT → CLARIFY → COMMIT → CONNECT
Niet als stappenplan, maar als volgordelijkheid die je niet kunt overslaan.
Veel salesmodellen gaan impliciet uit van snelle connectie.
Alsof vertrouwen vanzelf ontstaat zodra je elkaar spreekt.
In werkelijkheid begint elk gesprek aan de contactgrens:
een kwetsbaar moment waarop de ander nog aftast:
ben ik veilig, word ik serieus genomen, mag ik mezelf laten zien?
Salescirkel erkent dat connectie tijd nodig heeft —
en dat die tijd geen vertraging is, maar een investering.
Sales begint bij een gesprek waarin:
belangen uitgesproken mogen worden
spanningen zorgen voor ontspanning
vertrouwen en duidelijkheid samen gaan
Geen trucjes, maar échte afstemming.
Niet de deal, maar de relatie is leidend:
lange termijn boven korte winst
wederkerigheid boven overtuigen
scherpte mét verbinding
Relatiegericht betekent niet soft — het betekent duurzaam.
Het gesprek werkt alleen als de organisatie meedoet:
heldere rollen en verantwoordelijkheden
afspraken die worden opgevolgd
een salesstructuur die het goede gesprek ondersteunt
Zonder borging geen duurzame sales.
Niet de verkoper , maar het team staat voorop
teamprestatie boven individuele prestatie
vertrouwen voor vaardigheid
samen winnend op weg
teamgericht betekent niet vaag — het betekent plezier.
De Salescirkel maakt je effectiever doordat je niet werkt met scripts of druk, maar met structuur en afstemming. Je voorkomt schijncommitment, herkent eerder waar een gesprek echt zit en vergroot de kans op afspraken die daadwerkelijk leiden tot een voorstel of deal. Dat betekent minder ‘ja-maar’-momenten achteraf, minder terugkomen op besluiten en meer voorspelbare voortgang.
Waar andere salesaanpakken vooral sturen op overtuigen en sluiten, richt de Salescirkel zich op verdiepen en verbinden. Voor jullie als team betekent dat minder interne concurrentie en meer gezamenlijke scherpte. Gesprekken worden beter voorbereid, helderder gepositioneerd en samen gereflecteerd. Dat leidt tot sterkere klantrelaties, stabieler resultaat en meer plezier in het vak — omdat succes niet wordt afgedwongen, maar zorgvuldig wordt opgebouwd. What is in it for you?
De Aanspreekcirkel helpt salesprofessionals om:
sneller tot de kern te komen
echte klantbelangen te onderzoeken
duidelijk te zijn zonder de relatie te beschadigen
Geen scripts of trucjes, maar gesprekken die vertrouwen opbouwen én richting geven.
Sales wordt pas duurzaam als de organisatie erop is ingericht.
De methodiek maakt zichtbaar:
welke gesprekken structureel gevoerd moeten worden
waar verantwoordelijkheid ligt (en waar niet)
hoe sales, marketing en management elkaar aanspreken
Zo ontstaat een salesorganisatie die relaties bewaakt, niet alleen targets.
Waar veel salestrainingen stoppen, begint Salescirkel:
afspraken worden expliciet gemaakt
opvolging is onderdeel van het gesprek
feedback en aanspreken zijn normaal
De cirkel zorgt voor herhaalbaar gedrag, niet voor een eenmalige impuls.
Salescirkel ziet leren niet als losse interventie, maar als doorlopend proces:
leren in en van echte klantgesprekken
reflectie op gedrag, keuzes en impact
ontwikkeling van commerciële volwassenheid
Zo groeit niet alleen de vaardigheid van de individuele verkoper, maar ook het lerend vermogen van de hele salesorganisatie.
De Salescirkel maakt je effectiever in je salesgesprekken. Je kwalificeert scherper, voorkomt schijncommitment en vergroot de kans op afspraken die daadwerkelijk leiden tot een voorstel of deal. Dat betekent minder ruis, kortere doorlooptijden en meer voorspelbare voortgang. Je weet waar je zit in het gesprek en welke stap nu passend is.
Voor jullie als team zorgt de methodiek voor focus en samenhang. Gesprekken worden beter voorbereid, duidelijker gepositioneerd en gezamenlijk geëvalueerd. Dat leidt tot sterkere klantrelaties, stabieler resultaat en minder afhankelijkheid van toeval of individuele stijl. En misschien wel net zo belangrijk: meer rust en plezier in het vak — omdat verkopen weer draait om het voeren van een goed gesprek dat klopt én oplevert.
Salescirkel ordent het gesprek — en dáárdoor het resultaat.
De structuur achter gesprekken die tot deals leiden.
Niet de techniek, maar de volgorde maakt het verschil.
Sales begint niet bij overtuigen, maar bij afstemmen.
De Aanspreekcirkel, vertaald naar sales.
Waar de Aanspreekcirkel stopt, begint Salescirkel.
Van aanspreken naar afstemmen. Van afstemmen naar sales.
Hetzelfde principe. Een andere context
Zeg niet meer het juiste op het verkeerde moment.
Sales faalt zelden op inhoud — maar op timing.
De shortcut naar duurzame deals is geen truc, maar structuur.
Wie de volgorde beheerst, wint het gesprek.
De salescirkel is, net als de Aanspreekcirkel, een doe-het-zelf-aan-de-slag-methodiek. Je leert haar niet door te lezen, maar door te doen — individueel én als team, in je eigen praktijk, samen werken en leren. Wij ondersteunen, spiegelen en dagen uit, maar het gesprek, de ontwikkeling en de prestaties zijn van jullie.
De Salescirkel is niet bedoeld voor organisaties die primair sturen op closing, druk op besluitvorming of het pareren van bezwaren om zo snel mogelijk te scoren. Als de focus ligt op scripts, urgency creëren en het maximaliseren van de transactie — waarbij de relatie ondergeschikt is — dan past onze aanpak daar niet bij.
Wij kiezen bewust voor duurzame samenwerking boven snelle winst. Commitment wordt opgebouwd, niet afgedwongen. Wie vooral sneller wil sluiten, zoekt beter verder. Wie sterker em methodisch. duuzaam, wil bouwen aan relatie én resultaat, is bij ons op de juiste plek.
Het kuitenbijters-effect, zoals beschreven door Hans Heijnen, laat zien wat er gebeurt wanneer druk van bovenaf onbewust wordt doorgegeven in organisaties. Het is geen bewuste strategie, maar een reflex: zodra prestaties onder druk staan, governance wordt bevraagd of aandeelhouders onrustig worden, ontstaat er paniekgedrag.
De Salescirkel (CONNECT – CLARIFY – COMMIT – CONTINUE) biedt een expliciet alternatief voor dit reflexmatige gedrag.